全民割韭菜时代

　　什么叫割韭菜

　　我们先来解第一个知识付费的偏见，割韭菜。

　　到底什么叫割韭菜？

　　有人说是智商税，那什么是智商税呢？你会发现大都是我们大众的一种普遍体感而已，并没有人非常认真地去总结过。

　　我把这种体感总结了一下，基本是这几个规律，你看对不对：

　　1、效果夸大型。宣传的时候说，学了就能赚钱，实际根本赚不到。

　　2、交付划水型。宣传的时候说，XX人全年陪跑，社群答疑，其实上了课就是自己看视频，听音频，根本没人管。

　　3、认知烧脑型。课程就是一大堆概念、认知、辩证法，认知水平高的同学能有所帮助，认知水平不够的同学，就听了个寂寞。

　　如果你觉得自己曾经被割过韭菜，你对号入座看看，是第几种情况？

　　一、全民割韭菜时代

　　时间来到2022年的下半年，我们这个圈子里，形成了一个很有趣的现象：普通人做项目，赚钱越来越难，搞培训、卖项目的，反而是赚钱的机会越来越多。

　　项目越来越难赚钱的原因，有2个。

　　第一、赛道拥挤，竞争大

　　伴随着短视频的全民普及性，越来越多的人，开始意识到普通人真的有可能通过互联网，赚到钱，哪怕是当成副业做呢，一个月赚个几千块，也能稍稍改善生活。并且，无论是任何一个平台，都有大批量的“知识博主”，给新手小白，普及互联网的任何一个赚钱项目，所以导致无论是带货还是电商，无论是平台羊毛，还是私域成交，每一个赛道，都开始变的非常内卷！

　　第二、项目变少，门槛高

　　互联网的项目种类其实在变少。现在能玩的项目，大致能分为平台补贴类、电商带货类、私域变现类。大家能选择的项目是越来越少了。

　　并且，伴随着互联网监管越来越严格，互联网产业也越来越正规化。对于想靠做项目赚钱的人来说，投机取巧的概率，越来越小了。以前网上赚钱靠走捷径，现在捷径基本都堵死了。

　　这就意味着，你做项目的成本、门槛以及影响项目收益的客观因素在提高。但是，搞培训、卖项目，反而越来越赚钱，原因呢，有4个。

　　1、想学项目的新手，越来越多。

　　刚才咱们讲了，接受互联网能赚钱这一观点的人越来越多，并且，有越来越多的人开始尝试通过互联网赚钱，2020年到2022年，大家可能认可了网上能赚钱，但是现在，有越来越多人，开始实操了。

　　这也跟口罩原因，有很大关系。尤其是2022年，大家的经济情况普遍不好。前几年的消费升级，变成了现在的消费降级，大家收入越来越少，但是房贷车贷一分钱少不了。

　　我在这里也可以预测，2023年，会有更多的人，投入到互联网上来。想通过互联网赚钱的人，会越来越多。

　　这就意味着，需求在不断的变大！需求变大了，我们自然就会变的更好赚钱，这是很显而易见的。

　　2、搞培训的门槛，在不断的降低！

　　搞培训的本质，说到底，就是卖课+售后，课程是虚拟产品，一次性录制完成之后，可以反复销售，基本就是零成本。后续的课程更新和课后辅导，无非也就是人工成本和时间成本而已。

　　如果是做项目，想白嫖，现在很难了。你在抖音做带货，前期起号投dou+，视频带货投小店随心推，直播带货要投千川。你去做无货源电商，任何一个平台前期都需要刷单，这些都是需要资金的。

　　现在录课也简单了，不像我2018年那会录课了，那时候录课，没有同行的课程参考，纯粹都是靠自己的知识和经验的积累。

　　现在录课，同行课程一搜一大把，找一套同行的课程，直接翻录就行了，把别人讲过的东西，重新录一遍，就可以拿出去卖。

　　以前我们录课，一节课少说40分钟，多了1个多小时。恨不得把每一个问题都掰开了揉碎了讲的很透彻，讲原理，讲逻辑，讲理论。希望学员学习完之后，可以举一反三。

　　现在没人这么录了，一节课，短了3-5分钟，长了10几分钟。美其名曰，只有实操干货，不讲理论套话。

　　其实确实是这样，大家都习惯了短视频的快节奏，只想知道怎么干，不想再听理论了。

　　所以，现在录课也没有什么门槛了，大家根本不用担心课程不好录的问题。

　　3、搞培训的收益，非常之高

　　大家打开抖音，看看直播间里，那些包装出来的，所谓的商业博主，咱就不提了。看看那些直播间里，农村妇女也好，带娃宝妈也好，项目都讲不明白的屌丝们，都在搞培训，卖项目。

　　一个不露脸的直播间，每天对着一张纸，298的课程，一天少说卖几千，有成本吗？没成本，他的时间，就是最大的成本。

　　手机不用照自己，直接对着电脑屏幕，展示的几张收益截图，就可以在直播间把一套客单价1000+的课程，几个小时卖出去10几套。多摆几部二手手机，你就是项目大佬，侃侃而谈，把准备好的稿子，在直播间里读完，等着一夜暴富的学员，排着队来交钱。

　　大部分人来网上赚钱，一开始基本都是单打独斗，最多是自己两口子或者带上个朋友组织小团队。前期投入同样的时间和资金，你选择做项目，绝对没有卖项目，赚的钱多，这是绝对的，百分之一万的。

　　你们在我的群里也好，在别人的群里也好，绝对有过这样的经历，前几天还跟你一起苦哈哈做项目的同学，在群里吹了几天牛逼，加了一波流量之后，没过几天，就开始搞起了培训，从此赚的盆满钵满。

　　为什么呀，因为他觉醒了，他发现与其做项目，还不如去卖项目。

　　4、搞培训，挣多挣少，现金为王

　　这一点，做过项目的人，肯定是深有感触。任何一个项目，只要你的收益都是通过平台获取的，那你想提现，就需要等待一个结算周期。

　　这个结算周期，项目不同，长短不一，短一点的，每周结算，长一点的，每月结算，我以前接触过最长的，3个月结算一次。如果是带货的话，通常是买家确认收货之后，再过15天，也就是产品卖出去之后的20天左右。千万不要小看这个结算周期，你盘子越大，你的资金压力就会越大。除非你是个人操作，而且是完全玩免费流量，否则，15天的账期，你要垫员工工资、货款、投流费用，压力超级大。

　　你们会发现，那些做项目的大佬，最后都会变成卖项目的大佬，他就算不是全职搞培训，也要捎带手的收几个学员。

　　为什么？因为搞培训是微信、支付宝收款，当天提现，现金流啊！

　　从2022年的下半年开始，只要有人来向我咨询，让我推荐做什么项目的时候，我会毫不犹豫的推荐：去做知识付费，去搞培训，去卖课。别走弯路！

　　尤其是2023年，如果还想通过互联网，快速的、稳定的、大量的、低成本的赚钱，就一定要去搞培训。你今天不搞，今后也会被逼的搞培训，就像3年前劝你做抖音，一样的道理。

　　你就记住一点：今后想通过互联网做项目，赚钱的人，会越来越多。你是想要去跟他们竞争，去跟他们一起卷，还是想要比他们高一个阶层，去卖项目给他们，去赚他们的钱？

　　当然是要去，赚那些想赚钱的人的钱啊！！！

　　谁想赚钱，就赚谁的钱！想赚钱的人，是永远不会消失的。

　　有人肯定会觉得，那今后都搞培训了，不也会很卷吗？傻孩子，现在明显是供不应求的市场现状！

　　2016年的时候搞培训的人少吧？没有现在的讲师多吧？但是我2016年赚的钱，比现在少三倍！现在同行多了，但是同行也在帮我们教育市场。

　　用户的接受程度高于当初的好几倍，市场大了，盘子大了，赚钱不就更轻松了吗？

　　而且，搞培训，又不是都卖同一个项目，网上大把的项目，网上也从来不缺项目，搞培训的唯一核心竞争力，是流量！流量！流量！

　　二、如何割韭菜赚钱？

　　我相信，能耐心看到这里的很多朋友，应该已经按耐不住了，想要尝试一下了。那我就分享一些，我这几年总结的一些小的心得体会，供大家参考。

　　1、学会拜大哥

　　大哥情节，是中国人普遍的心理特点。有大哥带，赚钱的事稍微指点你几下，吃不到排骨也能跟着喝点汤。

　　大哥干啥咱干啥，大哥杂干咱杂干。跟着月入一万的大哥，好歹一个月也能赚5000。跟着月入10W的大哥，怎么着也能月入五万。

　　一脚踏入互联网，学费是早晚要交的，既然要交，就要找个靠谱的大哥跟着混。

　　付钱之前先问清楚，付费之后能不能直接联系上你想找的那个老师本人。现在很多搞培训的，自己只管录课，卖课的和负责售后的，都是助理。助理能解决的问题，绝对不可能超过课程之外。

　　如果花钱只能买到一套课程，那还不如拼多多买盗版课，花钱的目的是为了能链接大佬，把大佬混成大哥。没事给大佬发个红包，夸夸大佬的课程好，赚到钱了多给大佬发几张收益截图。

　　大佬不在乎你的红包，但是你这样的行为，可以让大佬截图发朋友圈，朋友圈素材比红包有价值多了。久而久之，就把大佬混成大哥了。

　　互联网玩项目，就是人带人，人捧人。

　　你看到别人做出过结果，你就容易做出结果；你看到别人赚到过钱，你就会更容易赚到钱。

　　付费结识有结果的人，是快速成长、快速缩短信息差的捷径，前提是让你付费的人值得你去付费。

　　2、学会吹牛逼

　　大部分人，花钱买了课，进了交流群，能一整年不说话，就潜水，就等着其他人分享经验，这种行为极其愚蠢，简直愚蠢！

　　你进的不是一个普通的群，而是“精准流量池”！这个群里的人，都是精准的创业粉，而且还都是跟你一样付费进来的，就是优质的“付费用户群体”！

　　你要使劲在这个群里吹牛逼，把自己包装成一个很厉害的人！有收入你就晒收入，没收入，你就装神秘，多跟别人互动，多吹群主的课程，装出一副做出了成绩，但是深藏不漏的样子。

　　你在一个500人的群里这样吹一个月，这个群里的活人，肯定都会加你好友。做的不好的想找你取经，做的好的想找你交流经验。

　　你放心，群主绝对不会踢你，因为你别管是晒收入，还是夸群主课程好，群主都能截图发朋友圈，群主爱你还来不及。

　　群主讲课的时候，再拿你当案例提几次，羡慕你的学员就更多了，加你的人，就更多了。

　　这样你不就有了第一批超级优质的基础粉丝？

　　这样的粉丝多了，你就可以出课程了，你放心，100%有人给你付费学习，这样你的第一桶金就到手了。

　　赚了钱，再付费进更多的群，去分享，去晒收益，去吸引优质粉，继续卖课程！

　　这个方法，百分之一万有用，我的群里靠这个方法起来的人，多了去了。

　　为什么有人每年花几十万去进圈子，去加入付费社群，然后去那些群里做免费的经验分享，去写文章，目的就是为了引流，然后再卖自己的课！

　　人捧人，可以快速的在一个群体里脱颖而出，尤其是被团队领袖点名。但前提是你要能为团队领袖提供价值，成本最低的价值，就是情绪价值。

　　3、学会搞流量

　　流量是啥，流量是你的命根子，流量是你的提款机，流量是你的大金矿！再好的项目，你没有流量，你也卖不出去，流量大了，是坨粑粑，你也能卖的全网认识你。

　　我最开始卖自媒体项目的时候，流量不好，第一批学员，卖了还不到10份。我流量起来之后，一年卖了2000套。

　　尤其是刚开始的时候，没有团队，资金也少，精力也不够，更要去专心研究流量，项目找人合作。就像我刚开始搞培训的时候，为什么我起的快，就是因为我有流量。

　　我那时候有项目吗，我也没有项目，我是靠卖别人的项目，做起来的。我一直到2019卖抖音项目之前，都是在卖别人的项目，等于我给别人当分销，当代理，当了3年。

　　但是我赚的钱少吗？一点也不少。

　　2019年我开始卖自己的课了，我赚的钱多吗？其实也没多到哪去！因为卖自己的课，也不可能所有钱都装自己兜里，还是得分给销售，分给售后，分给运营。

　　大部分人的初始团队，都是2、3个人，而且都还是身边的朋友，赚多少钱，基本都是透明化的，别人看到这么暴利，分的少了，别人扭头跑了单干了。

　　分的多了，那还不如跟网上的人合作，自己也不用管理团队了，省心省力。

　　4、只循环一个卖点

　　在你的私域流量（微信好友）达到3万之前，记住，只需要找到【一个】靠谱的卖点，不断循环，就可以了。

　　换成大白话说就是：流量少的时候，不要天天想着换项目卖，坚持卖一个项目，就行了。

　　切忌，不要同时卖多个项目，或者经常换项目。

　　同时卖多个项目，别人首先会觉得，你不专业，如果你卖的价格低，或者打包卖，还好。如果你每个课程收费价格都很高，那销量肯定不如只卖一个项目。

　　而且，卖多个项目，朋友圈不好宣传。一天12个小时，就按1小时发1条朋友圈，就很极限了，已经算是刷屏了，这12条朋友圈，光是发项目广告和晒收益，都发不明白。

　　别人加上微信以后，打开朋友圈一看，乱七八糟，也看不懂这收益截图对应的是哪个项目，很多人加上好友之后，是懒得咨询的，只想通过朋友圈了解，朋友圈乱了，营销效果减80%。

　　经常换项目也不好，很多人觉得经常换项目，可以让自己的流量多次付费，但是到最后卖着卖着，就会发现卖不动了。

　　而且还要花费很多时间和精力去研究新项目，或者不断找人合作，这些都是很磨人的事情。

　　不要担心一个项目卖的时间久了就没人买了，只要能做到不断的引流，就不可能有卖不出去的项目。项目的本质是信息差，你习以为常的事情，至少还有一亿人不知道！

　　别去追什么热点，觉得这段时间这个项目火了就卖这个，过段时间别的项目火了，又卖别的，那样其实很蠢。

　　除非你的流量真的很大，否则不要这么去做。

　　举个最简单的例子，我2018年卖的自媒体项目，现在依然有人加我，我只要想卖，照样一个月卖几万。

　　2019年的抖音小程序项目，我早就不做了，现在还有人卖，而且一年能卖上千万。

　　想做多次收费、多次转化，应该是在同一个卖点上，去做内容升级、服务升级，做纵向提升，而不是去做横向扩展。

　　5、持团队小而精

　　我干过的最傻逼的事情，就是我想做个特别大的团队，把什么事儿都干了。

　　以前我刚开始组团队、做公司的时候，我就想，以后我要分项目部、引流部、运营部、售前部、售后部、客服部、电话销售、讲师部、供应链部、各种各样的部门。

　　我公司人数最高的时候，超过50人，员工名字我都记不清，每个月光发工资就要接近30W。

　　结果我每天不停的培训员工，跟主管开会，看着是一天到晚忙个不停，最后一算账，真正赚到自己兜里的钱，没多少，净瞎忙活。

　　搞培训，初期就是自己一个人做。自己忙不过来了，再加2-3个助理，帮着回回消息，做做杂事，完全就足够了。这也是做培训最赚钱、最安逸的配置。

　　真想扩大规模，也是在引流可以矩阵化的时候，去扩大引流团队。尽量以最少的工作量，最少的团队配置，保持最大的收益产出！

　　能选择跟人合作，就去跟人合作，这样是最省心、最省事儿的。

　　说句心里话，我当初入行开始做培训的时候，真的没有想到，原来做培训这么赚钱。所以，在我看来，互联网上最赚钱的项目，就是卖项目。

　　做项目，永远没有卖项目赚钱！

　　大多数时候，选择，真的比努力重要。

　　如果我当初选择的是去做项目，而不是卖项目，恐怕，我不会过上现在的生活。如果你当了太多次的韭菜，想当一次镰刀，加我微信，我带你一起来卖项目。